Conception et mise en œuvre de la stratégie d’achat – Un levier de performance durable et transverse
Dans un contexte marqué par la pression sur les coûts, la volatilité des marchés, les exigences RSE et les risques de dépendance fournisseurs, la fonction achats est devenue bien plus qu’un simple centre de coûts. Elle s’impose comme un levier stratégique de compétitivité, d’innovation et de résilience pour les entreprises industrielles et logistiques.
Concevoir et déployer une stratégie d’achat cohérente, robuste et alignée avec les objectifs de l’entreprise suppose une démarche structurée, outillée et transversale, que peu d’organisations ont encore pleinement intégrée.
Chez Procemo, nous accompagnons les directions achats dans la définition, la formalisation et la mise en œuvre de leur stratégie d’achat, en plaçant l’expérience terrain, l’analyse de données et la co-construction avec les prescripteurs au cœur de notre approche.
Pourquoi structurer une stratégie d’achat ?
La stratégie d’achat permet de piloter les dépenses avec une vision claire et anticipée, tout en intégrant les dimensions qualité, risque, RSE, innovation, logistique et contractualisation. Elle évite la dispersion des pratiques, sécurise les approvisionnements, et aligne la fonction achat avec les objectifs de performance globale de l’entreprise.
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Problèmes fréquemment observés avant accompagnement
- Pas de cartographie claire des dépenses
- Absence de stratégie différenciée entre achats directs et indirects
- Faible implication des prescripteurs internes
- Sourcing opportuniste ou basé sur l’historique
- Manque de visibilité ou d’outillage pour piloter la performance achat
Enjeux pour les entreprises accompagnées
- Mieux maîtriser les dépenses et les risques fournisseurs
- Renforcer la collaboration interne entre prescripteurs et acheteurs
- Réduire la dépendance à certains marchés ou fournisseurs
- Structurer une fonction achat transverse et reconnue
- Intégrer les objectifs RSE, qualité et innovation dans les appels d’offres
- Accroître la performance globale sans renier la flexibilité
Exemples de missions de conseil menées par Procemo
- Refonte complète de la stratégie achats indirects multi-sites pour un groupe industriel
- Cadrage et lancement d’un plan achats RSE pour une entreprise du secteur agroalimentaire
- Élaboration d’une politique achats projet dans un contexte d’ingénierie à l’affaire
- Mise en place d’un sourcing global multi-pays pour sécuriser les approvisionnements critiques
- Accompagnement à la création d’un référentiel achats groupe et d’un processus de contractualisation harmonisé
Les piliers d’une stratégie d’achat efficace
- Analyse des dépenses par famille, fournisseur, site, et centre de coûts
- Cartographie des risques fournisseurs (financier, qualité, géopolitique, dépendance…)
- Définition des enjeux stratégiques par segment achat
- Choix des leviers achats : mutualisation, sourcing, standardisation, contractualisation…
- Élaboration de plans d’action achat par famille ou domaine
- Intégration des critères RSE, innovation et service
- Mise en place d’un système de pilotage (KPIs, tableaux de bord, revues fournisseurs)
Notre approche chez Procemo
Nos consultants interviennent en proximité avec les équipes achats, prescripteurs et directions métiers, pour co-construire une stratégie sur mesure, réaliste et opérationnelle.
Nous apportons :
- Une méthodologie éprouvée de segmentation et de pilotage achat
- Un diagnostic de maturité et des recommandations priorisées
- L’animation d’ateliers stratégiques achat / prescripteurs / finance
- L’élaboration de guides pratiques, fiches familles, contrats cadres
- La mise en place de KPIs achats clairs, suivis et partagés
- Le coaching des acheteurs sur la stratégie de négociation et les leviers d’optimisation
Exemples d’interventions terrain
Formation, études et diplômes recommandés
Bac +4 à Bac +5
Master Achats, école de commerce, école d’ingénieurs avec spécialisation achats / supply chain
gestion, commerce international, ingénierie, logistique
MAI, ISM, CIPS, Lean Six Sigma, formation en stratégie achat ou en négociation avancée
Besoin de structurer ou réorienter votre stratégie d’achats ?
