Acheteur direct / indirect
Dans un contexte de transformation continue des modèles économiques, la fonction d’acheteur — qu’il s’agisse d’achats directs ou indirects — joue un rôle clé dans la performance globale de l’entreprise. En lien direct avec la stratégie de création de valeur, elle ne se limite plus à négocier des prix, mais intervient comme un véritable levier d’optimisation, de sécurisation et d’innovation.
Procemo accompagne les directions achats dans la structuration, l’évolution et la professionnalisation de leurs équipes achats, qu’il s’agisse de renforcer les compétences, d’améliorer les processus ou d’outiller efficacement les acheteurs.
Achats directs vs achats indirects : de quoi parle-t-on ?
Les achats directs concernent tout ce qui est indispensable à la production : matières premières, composants, sous-traitance de fabrication… Ils sont directement liés au cœur de métier de l’entreprise. Les achats indirects regroupent quant à eux les dépenses nécessaires au fonctionnement quotidien, mais qui ne sont pas intégrées au produit fini : services généraux, IT, marketing, transport, maintenance, fournitures… Bien que souvent perçus comme moins stratégiques, les achats indirects représentent jusqu’à 20 % du chiffre d’affaires et sont un réservoir important d’économies et de leviers de performance transverses.
Heading
Heading 1
Heading 2
Heading 3
Heading 4
Heading 5
Heading 6
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
Block quote
Ordered list
- Item 1
- Item 2
- Item 3
Unordered list
- Item A
- Item B
- Item C
Bold text
Emphasis
Superscript
Subscript
Problématiques fréquemment rencontrées
- Manque de visibilité sur les achats indirects
- Processus d’achats peu outillés ou hétérogènes entre BU
- Faible maturité achats sur certaines familles ou périmètres
- Difficulté à fédérer les prescripteurs internes
- Déficit de compétences achats dans les filiales ou sites éloignés
Digitalisation et pilotage de la performance
- Mise en place de SI Achats adaptés
- Tableaux de bord et indicateurs achats
- Automatisation des processus à faible valeur ajoutée
Responsabilité sociétale et achats durables
- Intégration de critères RSE dans les appels d’offres
- Suivi des engagements fournisseurs
- Contribution aux objectifs ESG de l’entreprise
Maîtrise des coûts et des risques
- Réduction des dépenses globales
- Gestion de la volatilité des prix matières
- Sécurisation des approvisionnements stratégiques
Notre approche conseil : structurer, professionnaliser, outiller
Chez Procemo, nous intervenons à tous les niveaux de la chaîne de valeur achat :
- Cartographie des dépenses et analyse de la maturité des processus
- Redéfinition des organisations et des rôles entre acheteurs directs et indirects
- Formation et coaching des acheteurs
- Mise en place de méthodes de pilotage par catégorie
- Accompagnement à la mise en œuvre d’outils achats
- Animation de plans de performance achats directs / indirects
Notre approche est pragmatique, orientée terrain et co-construite avec vos équipes.
Exemples d’interventions terrain
Secteur industriel
refonte du modèle achats indirects multisites (déploiement d’une stratégie groupe, standardisation des processus, mise en place d’un SI achats).
Secteur agroalimentaire
amélioration du sourcing achats directs (optimisation des panels fournisseurs, renforcement des clauses logistiques).
Secteur public
montée en compétence d’une équipe achat sur les segments indirects (formation, coaching, outils de pilotage).
Formation, études et diplômes recommandés
Vous souhaitez structurer votre organisation achats ?
